小麦种子的企业直销模式

    这种销售模式是小麦种子企业直接派出自己的营销人员进行销售，通过在异地设立办事处、直销点、连锁店等，与农户签订技术承包协议，建立农资直销网点。通常种子企业将开发研试的******小麦直接进村入户销售，并聘请有关专家、教授对农资产品的安全使用进行授课，实行全过程质量控制，进行套餐式网络直销服务。

    这种模式使得企业和农户之间直接见面，减少了中间环节，降低了企业经营费用，保障了货款的及时回笼，使农民真正得到了实惠。这种模式的缺点是：

    一是营销费用大，每个地区或一定的地域都要设立直销点，需要有办公场所、库房等，房租昂贵且差旅费用也大；

    二是相对投资较大，资金周转慢；

    三是营销难度大，设立直销点后，派出的营销人员到达某地人生地不熟，对当地环境条件、风俗习惯都不太了解，没有一定的人际关系，难以开展工作，给产品销售带来一定影响。

   这种方法在企业发展初期，在某个地域范围内还可以采用，待企业做大后，随着销售队伍的庞大、直销点的增多，会给管理带来很大难度，如果看护监督不到位，就容易发生问题。这种模式通常为一体化型种子企业或科研型种子企业所采用。