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小麦种子的企业直销模式

来源:http://www.xnzy.cn/news/155.html    发布时间:2014-07-31    点击:931

    这种销售模式是小麦种子企业直接派出自己的营销人员进行销售,通过在异地设立办事处、直销点、连锁店等,与农户签订技术承包协议,建立农资直销网点。通常种子企业将开发研试的优质小麦直接进村入户销售,并聘请有关专家、教授对农资产品的安全使用进行授课,实行全过程质量控制,进行套餐式网络直销服务。

    这种模式使得企业和农户之间直接见面,减少了中间环节,降低了企业经营费用,保障了货款的及时回笼,使农民真正得到了实惠。这种模式的缺点是:

    一是营销费用大,每个地区或一定的地域都要设立直销点,需要有办公场所、库房等,房租昂贵且差旅费用也大;

    二是相对投资较大,资金周转慢;

    三是营销难度大,设立直销点后,派出的营销人员到达某地人生地不熟,对当地环境条件、风俗习惯都不太了解,没有一定的人际关系,难以开展工作,给产品销售带来一定影响。

   这种方法在企业发展初期,在某个地域范围内还可以采用,待企业做大后,随着销售队伍的庞大、直销点的增多,会给管理带来很大难度,如果看护监督不到位,就容易发生问题。这种模式通常为一体化型种子企业或科研型种子企业所采用。

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